LinkedIn: die erste Nachricht nach dem Connect

Die Vernetzung ist angenommen — und jetzt? Genau hier entscheidet sich, ob ein Gespräch entsteht oder der Kontakt verpufft. Der größte Fehler: sofort verkaufen. Die erste Nachricht hat ein einziges Ziel — eine Antwort. Hier sind die Prinzipien und acht Vorlagen für verschiedene Situationen.

Warum die meisten ersten Nachrichten scheitern

Wer direkt nach dem Connect pitcht, wirkt wie ein Bot mit Verkaufsziel. Menschen antworten auf Relevanz, nicht auf Angebote, die sie nicht angefragt haben. Eine gute Erstnachricht ist kurz, bezieht sich auf das Gegenüber und stellt eine echte, leicht zu beantwortende Frage.

Die Prinzipien

• Kein Pitch. Erst Gespräch, dann irgendwann Angebot.
• Bezug herstellen: Profil, Beitrag, Branche, gemeinsamer Kontakt.
• Eine Frage, die in einem Satz beantwortbar ist.
• Kurz halten — zwei bis vier Sätze.

8 Vorlagen

1. Danke + offene Frage
„Hi [Vorname], danke fürs Vernetzen! Kurz aus Neugier: Woran arbeitest du gerade am meisten im Bereich [Thema]?"

2. Bezug auf einen Beitrag
„Hi [Vorname], dein Post zu [Thema] ist hängengeblieben — besonders [Detail]. Wie geht ihr das konkret an?"

3. Gemeinsame Herausforderung
„Hi [Vorname], viele [Rolle] erzählen mir gerade, dass [Problem] das größte Thema ist. Siehst du das auch so?"

4. Nach neuer Rolle
„Hi [Vorname], nochmal Glückwunsch zur neuen Position! Was steht bei dir in den ersten 90 Tagen ganz oben?"

5. Ehrlicher Mehrwert
„Hi [Vorname], ich teile regelmäßig Praxis-Tipps zu [Thema]. Wenn dich ein bestimmter Punkt interessiert, sag Bescheid — ich schick dir gern was Konkretes."

6. Kurze Meinung einholen
„Hi [Vorname], du bist tief im Thema [Bereich] — eine kurze Einschätzung würde mir helfen: [konkrete Frage]?"

7. Nach einem Event
„Hi [Vorname], schön, dass wir uns nach [Event] vernetzt haben. Was war für dich das wichtigste Learning?"

8. Anschluss an die Vernetzungsnotiz
„Hi [Vorname], du hattest bei der Anfrage [Bezug] erwähnt — magst du kurz erzählen, wie ihr das aktuell löst?"

Was danach kommt

Antwortet jemand nicht sofort, ist das normal — dranbleiben gehört dazu. Wie du sauber nachfasst, ohne zu nerven, zeigt unser Beitrag zum LinkedIn-Follow-up. Und wenn du den ganzen Ablauf systematisch aufsetzen willst, hilft der LinkedIn-Outreach-Leitfaden. Die passenden Vernetzungsanfragen davor findest du in den 12 Vorlagen.