Sales Navigator: der Guide für gezielte Lead-Suche

Der Sales Navigator ist das präziseste Werkzeug, um auf LinkedIn genau die richtigen Menschen zu finden. Der Unterschied zur normalen Suche: viel feinere Filter und gespeicherte Suchen. So holst du das Beste heraus.

Wofür sich der Sales Navigator lohnt

Wenn du B2B-Outbound systematisch betreibst, ist die Qualität deiner Liste entscheidend. Der Sales Navigator filtert nach Kriterien, die in der Standardsuche fehlen — etwa Senioritätslevel, Funktion, Unternehmensgröße, Wachstum oder Aktivität. Das spart Zeit und erhöht die Trefferquote.

Die wichtigsten Filter

• Rolle & Senioritätslevel: triff Entscheider statt Zufallskontakte.
• Branche & Unternehmensgröße: passe die Liste an deinen ICP an.
• Region: für lokale oder DACH-Fokussierung.
• Signale: z. B. kürzlich neue Rolle — ein guter Anlass für Ansprache.

Vom Filter zur Prospect-Liste

Definiere zuerst dein Wunschprofil (ICP), übersetze es in Filter, und speichere die Suche. Gespeicherte Suchen kannst du regelmäßig neu ausführen — so kommen kontinuierlich frische Kontakte nach, ohne jedes Mal von vorn zu filtern.

Häufige Fehler

• Zu breite Suche: lieber eng und relevant als groß und beliebig.
• Keine gespeicherten Suchen: du wiederholst unnötig Arbeit.
• Liste ohne Prozess: ohne anschließendes, systematisches Outreach bringt die beste Liste nichts.

Danach: das Outreach

Eine gute Liste ist der Anfang — den Rest macht der Prozess. Wie du aus Kontakten Gespräche machst, zeigen der Outreach-Leitfaden, die Vernetzungs-Vorlagen und die Erstnachricht-Vorlagen. Wie das Ganze in Leadesk zusammenläuft, siehst du auf der LinkedIn-Seite.